مجله علمی: آموزش ها - راه‌کارها - ترفندها و تکنیک‌های کاربردی

خانهموضوعاتآرشیوهاآخرین نظرات
پایان نامه با فرمت word : منابع کارشناسی ارشد در مورد : ارتباط نرخ ...
ارسال شده در 21 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

 

    1. شرکتها به سه روش می توانند ایجاد ارزش کنند:

با افزایش بازده شرکت بدون سرمایه گذاری جدید.
با سرمایه گذاری در پروژه هایی که بازدهی بیش از هزینه سرمایه دارند.
با رها کردن فعالیت های غیراقتصادی یا فروش داراییهای کم بازده و راکد و صرف آن در فعالیت های سودآور.
این سه روش به وسیله ی ارزش افزوده اقتصادی به طور صحیح و واقعی قابل اندازه گیری است.

    1. وقتی که ارزش افزوده اقتصادی آتی پیش بینی و به ارزش فعلی تنزیل و به سرمایه فعلی اضافه می شود. مجموع؛ نشان دهنده ی ارزش فعلی خالص پروژه های گذشته و آتی شرکت، می باشد.

بنابراین هدف مدیریت، حداکثر نمودن ارزش افزوده اقتصادی و رشد آن است که منجر به یک ارزیابی مثبت خارجی در مورد عملکرد شرکت خواهد شد و در نهایت حداکثر شدن سهام شرکت را به دنبال خواهد داشت. ارزش افزوده اقتصادی می تواند به عنوان مبنایی برای تعیین هدف، سرمایه گذاری در پروژه ها و طرح ها، ارزیابی و اندازه گیری عملکرد، تعیین ارزش شرکت، تعیین میزان پاداش و غیره مورد استفاده قرار گیرد(استوارت،۱۹۹۴).

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۲-۳-۴ معایب معیار ارزش افزوده اقتصادی
مهم ترین عیبی که بتوان به ارزش افزوده اقتصادی نسبت داد؛ پیچیدگی محاسبات مربوط به آن است. به عنوان نمونه محاسبه WACC کاری سخت و زمان بر است و مستلزم مراجعه به یادداشت های پیوست صورت های مالی است. از طرف دیگر محاسبه نرخ رشد(g) نیز برآوردی می باشد و ممکن است، محاسبات را با هر روش دستخوش تغییر کند.
با وجود پیچیدگی محاسبه EVAو با توجه به مزایای متعدد آن و جامعیت نسبی آن، نسبت به سایر اهرم ها و متغیرهای مالی و اقتصادی شرکتها، که در بورس اوراق بهادار تهران برای ارزیابی عملکرد اقتصادی شرکت ها مورد استفاده قرار می گیرد، استفاده و محاسبه آن به جای سایر روش ها؛ مورد استفاده فعلی، سفارش می شود(استوارت،۱۹۹۴).
۲-۳-۵ روش های افزایش ارزش افزوده اقتصادی
کارایی عملیاتی مثل افزایش بهره وری نیروی کار، کاهش هزینه های پرسنلی، تهیه مواد اولیه ارزان تر با حفظ کیفیت، اتنخاب پروسه بهینه تولید که باعث افزایش تولید و کاهش ضایعات شود و روش های دیگر که در واقع همه ی این تصمیمات، حول محور افزایش در نرخ بازده یا سود خالص عملیاتی بعد از مالیات بدون سرمایه گذاری جدید، دور می زند.
سرمایه گذاری در پروژه هایی که نرخ بازدهی؛ بیش از نرخ هزینه سرمایه شان، داشته باشند.این روش تامین می نماید کهEVA تنها معیار اندازه گیری عملکرد است که کاملاً با قوانین بودجه بندی سرمایه های استاندارد همخوانی دارد، به این ترتیب که با تنزیل EVA حاصل از یک پروژه سرمایه ای مشخص، مستقیماً به NPV آن می رسیم(هزینه سرمایه تامین مالی پروژه در محاسبه EVA کم می شود). بنابراین کلیه فرصت های سرمایه گذاری که EVA تنزیل شده؛ مثبت ایجاد می کنند، مورد قبول می باشند(در حالیکه EPS یا هر سرمایه گذاری جدیدی که بازدهی بیش از هزینه ی تامین مالی بعد از مالیات ایجادکند؛ افزایش می یابد، حتی اگر آن بازده قابل قبول نباشد.)
رها کردن فعالیت های غیر اقتصادی، فروش دارایی های کم بازده و راکد و صرف وجوه آن در فعالیت های سودآور و یا پرداخت به صاحبانش می باشد.
راه دیگر افزایشEVA ؛ کاهش هزینه سرمایه است که از طریق سیاست های مالی امکان پذیر می باشد. کاهش متوسط هزینه سرمایه، کار آسانی نیست چون بازار سرمایه، رقابتی است و در بازار رقابتی؛ امکان تهیه ی کالا زیر قیمت، مشکل می باشد. بنابراین می توان از استراتژی جایگزین کردن بدهی به جای سهام، در ساختارسرمایه استفاده نمود. بدهی ها به دو دلیل ارزان تر می باشند:
وام دهنده؛ ریسک کمتری می پذیرد، پس بازده کمتری انتظار دارد.
دلیل مهم تر؛ صرفه جویی مالیاتی ناشی از پرداخت بهره می باشد که طبق قوانین مالیاتی، بهره وام ها، هزینه ی قابل قبول در محاسبات مالیات می باشد. زمانی که بدهی را جایگزین حقوق سهامداران نماییم، هزینه ی مربوط به بدهی؛ جایگزین یک هزینه نامحسوس مربوط به صاحبان سهام خواهد شد و بخشی از هزینه بهره را دولت به شکل وصول مالیات کمتر، متحمل می شود، ارزش فعلی این صرفه جویی مالیاتی، باعث افزایشEVA می گردد. البته باید توجه داشت؛ استفاده از بدهی در ساختار سرمایه تا حد مشخصی، هزینه سرمایه را کاهش می دهد و اگر از آن فراتر رود، به دلیل بالا رفتن ریسک وام دهنده، نتیجه معکوس خواهد شد.[۲۳۰] به این ترتیب نتیجه می گیریم که هدف عمده مدیران بایستی ایجاد ارزش افزوده اقتصادی مثبت مداوم(و نه کوتاه مدت) باشد.
۲-۳-۶ ارزیابی عملکرد مدیران و پرداخت پاداش
در شرکت های سهامی، مالکیت از مدیریت جداست؛ یعنی مدیران لزوماً مالکان شرکت نیستند و لذا با مسئله ای تحت عنوان نمایندگی مواجه می باشیم. حال چگونه در مدیران شرکت ها، ایجاد انگیزه نماییم و تضاد منافع را به حداقل برسانیم و منافع آن را با منافع سهامداران همسو کنیم به گونه ای که مدیران، منافع خود را خلق ارزش بدانند و لذا در آن جهت تلاش کنند؟
در ایران طبق قانون تجارت در شرکت های سهامی عام، حداکثر ۵ درصد و در شرکت های خاص حداکثر ۱۰ درصد از سودی که در همان سال به صاحبان سهام پرداخت می گردد؛ جهت پاداش هیئت مدیره درنظر گرفته می شود. بر این روش ایراداتی وارد است:
اینکه سود به تنهایی، معیار مناسبی برای سنجش عملکرد نیست، شرکت های بزرگتر طبعاً سود بیشتری دارند که این سود به دلیل برتر بودن، مدیران نیست؛ بلکه از منابع و سرمایه گذاری های بیشتر در آن شرکت فراهم آمده است.
اینکه این روش فقط روش تشویقی است و در نهایت اگر شرکت زیان بدهد؛ نه چیزی به مدیر می دهند و نه چیزی می گیرند، در واقع تنبیهی در کار نیست.
اینکه وقتی سود بالا باشد چون پاداش سقفی دارد؛ احتمال می رود مدیر بتواند با آرایش صورت های مالی بخشی از سود را به سال های بعد منتقل کند یا آن را با تغییر در روش ها و برآوردهای حسابداری اضافه تر نشان دهد و این عدم راستی و صداقت را در مدیران بوجود آورد.
لذا پرداخت پاداش بر اساس سود نمی تواند، اقدامی صحیح در جهت همسو کردن منافع مدیران و سهامداران باشد. از طرف دیگر هر معیار عملکرد مالی؛ که برای پاداش دهی به مدیران استفاده شود بایستی اثربخشی یک استراتژی مشخص مدیریتی را تعیین کند، میزان سرمایه ای که توسط شرکت استفاده شده را به درستی اندازه بگیرد و همبستگی قوی با نرخ بازده سرمایه گذاران داشته باشد؛ ارزش افزوده اقتصادی(EVA) بدلیل ارتباط نزدیکی که با خلق ارزش دارد، به خوبی عمل می کند.
زمانی که استوارت به تشریح مدلEVA می پردازد، به کلمه کلیدی پاداش دهی نیز اشاره می کند. اگر رویه ای که با آن عملکرد شرکت اندازه گیری می شود، عوض شد؛ رفتار مدیر نیز تغییر خواهد کرد. در حال حاضر در بسیاری از شرکت ها، مسئولیت حساس پاسخگویی نسبت به سرمایه، فراموش شده است. چنانچه پاداش مدیران بر اساس درصد معینی از EVA تعیین شود، مانند این است که هر مدیری را مسئول خلق ارزش نموده ایم.
استوارت بیان می دارد کهEVA برای هر واحد انتفاعی کاربرد دارد، لیکن بایستی به عامل تداوم فعالیت نیز توجه داشت؛ این معیار برای شرکت های جدیدالتأسیس که مدیران تنها باید به فکر عرضه یک محصول به بازار باشند, حداقل کاربرد را دارد(استوارت،۱۹۹۴).
فرانک جاکوبای رئیس هیئت مدیره یک شرکت خدمات مشاوره ای در نیویورک عنوان کرد که : EVA می تواند ابزار مناسبی برای پاداش دهی به مدیران و هم جهتِ سهیم شدن در سود برای غیرمدیران و در یک جمله یک روش منطقی برای سهیم نمودن تمام اعضای تیم در ثروت، می باشد.
۲-۳-۷ پرداخت پاداش بر اساس ارزش افزوده اقتصادی
یکی از طرح های انگیزش؛ این است که پاداش بر اساس درصد معینی از تغییرات EVA پرداخت شود یعنی : %K × ΔEVA = پاداش
بر اساس این طرح مدیران بدلیل افزایش درEVA نسبت به هدف معین[۲۳۱] پاداش می گیرند. به این ترتیب ارزشی که توسط مدیریت ایجاد می شود؛ مبنای پرداخت پاداش مدیران می گردد. در نتیجه بین پاداش های پرداختی به مدیران و منافع سهامداران رابطه محکمی به وجود می آید.
در برخی از شرکت ها، روش پرداخت بر اساس EVA در سطح معینی متوقف و به صورت ثابت ادامه می یابد. همانگونه که در نمودار زیر ملاحظه می شود تا زمانی که سطح معینی از عملکرد حاصل نشود؛ پاداشی هم داده نمی شود که این سطح همان هدف مطلوب می باشد. پاداش با بهبود عملکرد افزایش می یابد تا زمانی که به یک حداکثر ممکن برسد و در همان مقدار ثابت می ماند.
درصد پاداش
عملکرد بر اساس EVA
نمودار۲-۱ : پرداخت پاداش محدود بر اساس EVA
چنین محدودیتی هم برای شرکت مضّر است و هم انگیزه مدیریت را برای تلاش بیشتر محدود می کند؛ از طرف دیگر اگر برای عملکرد پایین، تنبیهی وجود نداشته باشد؛ ممکن است مدیر تلاش نماید که همه زیان ها را در یک سال متمرکز نموده و زمینه لازم را برای دریافت پاداش در سال های بعد فراهم نماید. بنابراین منصفانه تر، این است؛ مدیرانی را که موفق به کسب EVA مورد نظر نشده اند، جریمه نموده و مدیرانی که EVA بالایی کسب کرده اند؛ بدون محدود کردن مبلغ پاداش، تشویق نماییم. همانطور که در نمودار زیر مشاهده می کنیم، محدودیت پاداش برداشته نشده است. بدین ترتیب مدیری که ریسک اضافی را تحمل می کند پرداخت پاداش بیشتر به وی نیز، منصفانه به نظر می رسد(استوارت،۱۹۹۴،صص۲۳۴-۲۳۳).
درصد پاداش
عملکرد بر اساس EVA
نمودار۲-۲ : پاداش نامحدود به هرصورت(پاداش و جریمه)[۲۳۲]
قابل ذکر است که WACC یک شرکت، بستگی به ریسک شرکت و همچنین سطح کلی نرخ های بهره در اقتصاد دارد. اگر ریسک شرکت و همچنین سطح کلی نرخ بهره؛ بالا باشد،WACC نیز بالا خواهد بود.
۲-۳-۸ نرخ بازده خواسته شده
معامله کنندگان اوراق بهادار در بازار، از معادلات ارزش زمانی پول برای محاسبه ارزش فعلی منصفانه اوراق بهاداری که به مدت معینی سرمایه گذاری بر روی آن انجام شده است، استفاده می کنند. برای این منظور به محاسبه ارزش فعلی تمام جریانات نقدی آتی اوراق بهادار از طریق تنزیل این جریانات نقدی با نرخ بهره ی مناسب، که برای محاسبه ارزش اوراق بهادار بکار می رود، نرخ بازده خواسته شده[۲۳۳](rrr ) نامیده می شود. این نرخ بهره، تابعی از انواع مختلف ریسک ها می باشد. نرخ بازده خواسته شده ؛ یک نرخ برآورد شده و هنوز تحقق نیافته است. وقتی با بهره گرفتن از نرخ بازده خواسته شده؛ قیمت فعلی منصفانه اوراق بهادار محاسبه گردید، معامله کنندگان اوراق بهادار ؛ سپس این قیمت فعلی منصفانه را با قیمت های جاری بازار مقایسه می کنند. اگر قیمت جاری اوراق بهادار کمتر از؛ ارزش فعلی منصفانه آن باشد، این اوراق در بازار کمتر قیمت گذاری شده است و معامله کنندگان اوراق بهادار مایل به خرید مقادیری بیشتری از این اوراق بهادار خواهند بود. اما در حالت عکس، می گویند؛ این اوراق بیشتر قیمت گذاری شده است، در نتیجه تمایلی به خرید چنین اوراقی وجود نخواهد داشت. در صورت تساوی قیمت جاری با ارزش فعلی منصفانه، می گوییم؛ بازار به درستی این اوراق را قیمت گذاری کرده است.
۲-۳-۹ نرخ بازده مورد انتظار
نرخ بازده مورد انتظار(Err )[234] اوراق بهادار، عبارت است از؛نرخ بهره ای که یک خریدار، اگر آن اوراق را به قیمت جاری بخرد، تمام جریانات نقدی پیش بینی شده مربوط به اوراق بهادار را دریافت بکند و این اوراق را بفروشد و یا اینکه اوراق بهادار به پایان دوره سررسید خود برسد، می تواند، دریافت کند. نرخ بازده مورد انتظار یک نرخ برآوردی می باشد و هنوز تحقق نیافته است. با وجود این، نرخ بازده مورد انتظار از یک سرمایه گذاری، بجای ارزش فعلی منصفانه؛ بستگی به قیمت جاری بازار، دارد. نرخ بازده مورد انتظار می تواند مساوی با قیمت جاری بازار باشد و یا اینکه با آن مساوی نباشد.
۲-۳-۱۰ نرخ بازده تحقق یافته
نرخ بازدهی تحقق یافته[۲۳۵] (rr) بر روی اوراق بهادار، عبارت است از؛ نرخ بازدهی که در اثر سرمایه گذاری در اوراق بهادار بخصوص؛ حقیقتاً بدست آمده است. نرخ بازدهی تحقق یافته، یک نرخ بازدهی تاریخی می باشد به این علت که واقعاً، تحقق یافته است.

نظر دهید »
دانلود منابع پژوهشی : لایه های سیاه گرانش گوس- بونه در حضور دو کلاس ...
ارسال شده در 21 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

مقدمه
در این فصل دو فضازمان مورد بررسی قرار داده می­ شود. گرانش گوس- بونه در حضور الکترودینامیک غیرخطی نمایی و گرانش گوس-بونه در حضور الکترودینامیک غیرخطی لگاریتمی. به­این صورت که خصوصیات نظریه­ الکترودینامیک غیرخطی را همان­طور که در فصل دوم دیدیم در حضور متریک فضای چرخنده­ی آنتی­دوسیته در نظر گرفته و مورد بررسی قرار داده می­ شود و سپس جواب­های لایه­ی سیاه گرانش گوس- بونه در حضور این دو کلاس از الکترودینامیک غیرخطی به­دست آورده و به بحث در مورد خصوصیات جواب­ها پرداخته می­ شود. در نهایت به بررسی کمیت­های پایا پرداخته و قانون اول ترمودینامیک را برای گرانش گوس- بونه در حضور این دو کلاس از الکترودینامیک غیرخطی بررسی می­کنیم.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۴-۱ معادلات میدان
با توجه به آنچه تاکنون در فصل­های قبل گفته شد، به دنبال یافتن جواب­ها و بررسی ترمودینامیک گرانش گوس- بونه در حضور کلاس جدیدی از الکترودینامیک غیرخطی می­باشیم که کنش آن به این صورت می­باشد:
(۴-۱-۱)
که در این رابطه  ، کنش گرانش و انتگرال دوم کنش مرزی در گرانش گوس- بونه می­باشد که به­منظور خوش تعریف شدن معادلات وردش داده شده به کنش اصلی اضافه کرده­ایم و  لاگرانژی ماده و میدان می­باشد:
(۴-۱-۲)
در این رابطه،  ثابت کیهان­شناسی می­باشد و مقدار آن برای فضای آنتی­دوسیته  می­باشد و همچنین  و  در معادلات (۳-۵-۳) و (۳-۵-۴) معرفی شده ­اند.
با در نظر گرفتن گرانش گوس- بونه در حضور الکترودینامیک غیرخطی و با تکیه بر اصل وردش، کنش (۴-۱-۱) را نسبت به تانسور متریک  وردش می­دهیم. معادلات میدان به صورت زیر حاصل می­ شود:
(۴-۱-۳)
که در رابطه­ فوق  تانسور انرژی- تکانه به شکل:
(۴-۱-۴)
می­باشد که در این رابطه­  به صورت زیر تعریف می­ شود:
(۴-۱-۵)
روابط فوق معرف معادلات میدان گرانش گوس- بونه در حضور یک میدان کلی الکترومغناطیسی می­باشد. در ادامه با معرفی کلاس­های جدیدی از لاگرانژین الکترودینامیک غیرخطی، در جست­وجوی جواب­های سیاه­چاله­ای خواهیم بود.
۴-۲ گرانش گوس- بونه در حضور میدان الکترومغناطیس غیرخطی نمایی
لاگرانژی الکترودینامیک غیرخطی نمایی همانطور که در فصل دوم معرفی شد به­ صورت زیر در نظر گرفته می­ شود:
(۴-۲-۱) ENEF
در ادامه این لاگرانژین را در کنش گرانشی، (۴-۱-۱)، به عنوان لاگرانژی میدان مادی در نظر می­گیریم. اکنون در پی مطالعه­ تاثیرات میدان غیرخطی بر هندسه­ی فضازمان هستیم. متریک فضای چرخنده­ی باردار مجانبا آنتی­دوسیته­ی (n+1) بعدی که ابرسطوح (r,t) ثابت آن تخت است، به صورت زیر معرفی می­ شود:
(۴-۲-۲)
که در آن  و  متریک اقلیدسی(n-k-1) بعدی می­باشد. حداکثر تعداد پارامترهای دوران k در فضازمان (n+1) بعدی برابر با  می­باشد که  نشان­دهنده جزصحیح  می­باشد.
با توجه به متریک فوق، پتانسیل پیمانه­ای مناسب را این­گونه فرض می­کنیم:
(۴-۲-۳) (روی  جمع بسته نمی­ شود)
با در نظر گرفتن این پتانسیل برداری و در نظر گرفتن لاگرانژی نمایی، (۴-۱-۳)، با حل معادله­ (۲-۵-۴) معادلات میدان بر حسب  این­گونه محاسبه می­ شود:
(۴-۲-۴)
که در این معادله پریم یگانه و پریم دو گانه به­ترتیب مشتق مرتبه­ی اول و دوم نسبت به  می­باشد.
با حل معادله­ (۴-۲-۴) بر حسب  داریم:
(۴-۲-۵)
که در آن  ثابت بار الکتریکی و همان­طور که در فصل دوم تعریف کردیم  می­باشد که  است.
با در نظر گرفتن معادلات میدان گرانشی (۴-۱-۳) به همراه متریک معرفی شده (۴-۲-۲)، گرانش گوس- بونه را در حضور الکترودینامیک غیرخطی نمایی، در ۵- بعد  در نظر گرفته و به معادلات دیفرانسیلی می‌رسیم که ساده­ترین آن مؤلفۀ  و به صورت زیر به­دست می ­آید:
(۴-۲-۶)
در معادله­ فوق پریم، معرف مشتق نسبت به مختصه­ی  است،  ، تابع متریک در ۵- بعد می­باشد و  تعریف می­ شود. اگر رابطه­ (۴-۲-۶) را بر حسب تابع متریک،  ، حل کنیم داریم، می­توان نوشت:
(۴-۲-۷)
برای این­که فرم کلی تابع متریک در (n+1)بعد به­دست آوریم، تابع متریک را به همین صورت، (۴-۲-۷)، برای ابعاد ۶، ۷، ۸ و…، نیز محاسبه کرده و فرم کلی معادله­ دیفرانسیل برای مولفه­ی  به­ صورت زیر به­دست می­آوریم:
(۴-۲-۸)
اگر معادله (۴-۲-۸) را بر حسب  حل کنیم داریم:
(۴-۲-۹)
که در رابطه­ فوق  می­باشد. همچنین  عبارت است از:
(۴-۲-۱۰)
باید به این نکته توجه داشت که اگرچه محاسبه­ی تابع  از سایر مؤلفه‌های معادله­ دیفرانسیلی به­دست آمده کار پیچیده­ای است اما به­سادگی می­توان دید که جواب­های حاصل شده برای  یعنی (۴-۲-۹) در همگی مؤلفه‌های معادله (۴-۱-۳) صادق است (حاصل انتگرال­های به­کار رفته در (۴-۲-۱۰) در پیوست آمده است).
در صورتی که تابع متریک (n+1)- بعد را به­ طور همزمان برای  های کوچک و  های بزرگ بسط دهیم، برای  می­توان نوشت:
(۴-۲-۱۱)
در معادله­ فوق  که منطبق بر تابع متریک گرانش اینشتین- ماکسول در ۱+۴- بعد می­باشد و جمله­ دوم و سوم به­ترتیب اولین تصحیح میدان غیرخطی الکترومغناطیسی و گرانش گوس- بونه می­باشد. لازم به ذکر است که جمله­ چهارم تصحیحِ جفت شدگی گرانش با میدان الکترومغناطیسی را نشان می­دهد.
اگر تابع  را برای  های بزرگ بسط دهیم داریم:
(۴-۲-۱۲)
و اگر (۴-۲-۱۲) را برای  های بزرگ بسط دهیم به معادله­ (۴-۲-۱۱) می­رسیم. از مقایسه­ این دو رابطه در می­یابیم که راه حل فوق برای  منفی مجانبا آنتی­دوسیته است و ثابت کیهان­شناسی موثر
(۴-۲-۱۳)
خواهد بود که در حد  به ثابت کیهان­شناسی معمول  میل خواهد کرد.
۴-۲-۱ خصوصیات فضا زمان
با بهره گرفتن از متریک (۴-۲-۲) اسکالر کریشمان را می­توان به این صورت محاسبه کرد:

نظر دهید »
پایان نامه ارشد : منابع کارشناسی ارشد در مورد عوامل مؤثر بر استراتژی ...
ارسال شده در 21 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

تحلیل مقایسه ای کیفی[۴۳]

    • روشی جهت خلاصه سازی و مقایسه داده های مطالعات موردی با بهره گرفتن از منطق بومی

فراخلاصه[۴۴]

    • مجموعه ای از روش ها به منظور تجمیع یافته های تحقیق کیفی.

ترکیبی

ترکیب واقع گرا[۴۵]

        • در این روش تمرکز اولیه بر روی مکانیسم های علی و یا “نظریه” است که زمینه ساز انواع مداخلات یا برنامه ها می باشد و هدف آن ایجاد توضیحات در مورد مداخلات و یا برنامه هایی است که زمینه های مشابه “نظریه تغییر” را که چرا کار می کنند (و یا نمی کنند) برای گروه های خاص در زمینه های خاص به اشتراک می گذارد.

      ( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

مرکز EPPI[46]

    • این روش معمولا شامل یک سوال بررسی بسیار گسترده از سوالات مجزای توسعه یافته است و از تمرکز دو یا چند ترکیب سیستماتیک موازی شکل می گیرد. آنها ممکن است، به عنوان مثال بر سوالات فرعی در مورد اثربخشی، تناسب، موانع و توانمندسازهای اجرایی، و دیدگاه های گروه هدف از مداخله تمرکز کنند. سپس نتایج حاصل از ترکیب های جداگانه وارد ترکیبی با نام “فراترکیب” با هدف پرداختن به کلیت سوال بررسی می شوند .

روش ترکیب نقلی در یک مرور سیستماتیک نباید با مفهوم واژه «مرور نقلی»، که برای توصیف بررسی های ذهنی و غیرسیستماتیک بکار برده می شود اشتباه گرفته شود.
۳-۸- شرحی بر روش فراترکیب
تأکید ما در این پژوهش بر روی روش فراترکیب و استفاده از آن به منظور ترکیب مطالعات مورد بررسی است. چرا که در طی مطالعات جامعی و بررسی نظام مندی که صورت می پذیرد، دانش و بینش محقق نسبت به حوزه مورد بررسی افزایش می یابد که با توجه به اندک بودن تعداد مطالعات جامع در حوزه تجاری سازی به نوبه خود بسیار کمک کننده خواهد بود.
۳-۸-۱- مفهوم فراترکیب
گردآوری گروهی از مطالعات کیفی، تجزیه یافته‌های آن‌ها، کشف نکات اساسی در آن‌ها و ترکیب و تبدیل آن‌ها به یک جایگزین کلی‌تر فراترکیب نامیده می‌شود. به عبارت دیگر فراترکیب مطالعات کیفی، یکی کردن گروهی از مطالعات کیفی به‌منظور کشف نکات اساسی و ترجمه آن‌ها به یک محصول نهایی واحد است. این محصول نهایی نتایج اولیه مطالعات را به‌صورت یک مفهوم جدید بیان می‌کند. مفهوم و تفسیر تازه موضوع مورد بررسی در محصول نهایی پدید آمده از فراترکیب به گونه‌ای ارائه می‌شود که همزمان نتیجه پژوهش‌های اولیه در آن قابل جستجو باشد. قابل ذکر است که این روش دوران کودکی خود را سپری می‌کند و در حال حاضر دستورالعمل و راهنمای جامعی برای آن وجود ندارد. برای مثال هنوز در مورد اینکه چه قسمتی از مطالعات اولیه برای فراترکیب داده محسوب می‌شود، آیا چکیده و عنوان نیز بخشی از داده به حساب می‌آیند و یا فقط متن مقاله باید استفاده شود، و همچنین در مورد معیارهای وارد و خارج کردن مطالعات به فراترکیب اختلاف نظر وجود دارد (رفائی شیرپاک و همکاران، ۱۳۸۹).
۳-۸-۲- ضرورت انجام فراترکیب
هر روز بر اهمیت تصمیم‌گیری بر مبنای شواهد و یافته‌های پژوهشی و علمی افزوده می‌گردد. بنابراین نیاز به شیوه‌ای که بتواند بررسی سازمان‌یافته‌ای از تحقیقات کیفی ارائه دهد و نتایج گروه‌های مشابه این‌گونه تحقیقات را، در قالب تفسیری جامع تر ارائه دهد و چشم می‌خورد. همان گونه که اشتابروکس۱و پترسون[۴۷] اشاره کردند اهمیت فراترکیب در این است که این روش شناخت جامع‌تر و درک عمیق‌تری نسبت به پدیده مورد بررسی ارائه می‌دهد و کمک می‌کند تصمیم‌گیری ها بر اساس شواهد علمی و یافته‌های پژوهشی انجام گیرد (رفائی شیرپاک و همکاران، ۱۳۸۹).
۳-۸-۳- چگونگی انجام فراترکیب
فراترکیب مستلزم این است که محقق یک بازنگری دقیق و عملی را انجام داده و یافته‌های تحقیق کیفی مرتبط را ترکیب کند. به واسطه بررسی یافته‌های مقاله‌های اصلی تحقیق، محققان واژه‌هایی را آشکار و ایجاد می‌کنند که نمایش جامع‌تری از پدیده تحت بررسی را نشان می‌دهد. مشابه نگرش نظام‌مند، استفاده از فراترکیب نتیجه‌ای را حاصل می‌کند که بزرگ‌تر از مجموع بخش‌های آن است (چنیل و وس[۴۸]، ۲۰۰۷). روش های مختلفی برای فراترکیب وجود دارد؛
۳-۹- متدولوژی و گام های اجرای پژوهش
روشی که برای مرور سیستماتیک و تحقق هدف در این تحقیق مورد استفاده قرار گرفته است، از روش مکاکن(۲۰۰۶) و ساینی و شلونسکی(۲۰۱۲) اقتباس شده که خلاصه مراحل آن در شکل ۳-۴ نشان داده شده است.

نظر دهید »
نگارش پایان نامه درباره رابطه ابرازگری هیجانی، کنترل هیجانی و ...
ارسال شده در 21 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

۳-۱ روش پژوهش
روش پژوهش حاضر از نوع تحقیقات توصیفی و همبستگی است. که رابطه متغیرها براساس هدف تحقیق تحلیل میگردد. پژوهش‌های همبستگی براساس هدف به سه دسته تقسیم میشوند :همبستگی دو متغیره ، رگرسیون ، تحلیل ماتریس همبستگی یا کوواریانس (سرمدو همکاران، ۱۳۸۵).
در پژوهش حاضر اعتیاد به اینترنت به عنوان متغیر ملاک میباشد، وکنترل هیجانی و ابرازگری هیجانی و سیستم‌های مغزی رفتاری به عنوان متغیر پیش بین در نظر گرفته شدند.
۳-۲ جامعه آماری پژوهش
یک جامعه آماری عبارت است از مجموعه‌ای از واحدها که دارای حداقل یک صفت مشترک باشند. معمولا در هر پژوهش، جامعه مورد بررسی یک جامعه آماری است که پژوهشگر مایل است درباره صفت(صفت‌های ) متغیر واحدهای آن به مطالعه بپردازد (سرمدو همکاران، ۱۳۸۵).
جامعه در پژوهش حاضر عبارت است از کلیه دختران دبیرستانی مدارس کرج که در سال تحصیلی ۹۴-۱۳۹۳ مشغول به تحصیل میباشند.
این دانش آموزان در مقطع تحصیلی اول، دوم، سوم، در یکی از گروه‌های علوم انسانی، علوم تحربی، عکاسی، گرافیک رایانه، بازاریابی، چاپ باتیک مشغول به تحصیل بودند که همگی در کرج ساکن بودند.
۳-۳ نمونه پژوهش و روش نمونه گیری
لیندمن[۱۱۸](۱۹۸۳، نقل از هومن ۱۳۸۰)مطرح میکند که حجم گروه نمونه در مطالعات همبستگی دست کم باید ۱۰۰ نفر باشد.
همچنین کهن[۱۱۹] و کهن (۱۹۸۳، نقل از هومن، ۱۳۸۰) اشاره میکند که با داشتن یک متغیر پیش بین حجم نمونه باید ۱۲۴ و با داشتن بیش از یک متغیر پیش بین ۱۸۷ باشد.
دانش آموزان بعنوان یکی از مهم ترین گروه های هدف آموزش رفتاری، بخش عظیمی از جامعه امروز کشورما را تشکیل می‌دهند به طوری که، پتانسیل آسیب پذیری جامعه را در زمینه استفاده صحیح از کامپیوتر و اینترنت بالا میبرند. در روش نمونه گیری تصادفی خوشه‌ای از آنجا که امکان تهیه لیستی از اعضای جامعه به صورت مستقیم امکان پذیر نبود ابتدا مناطق چندگانه کرج به عنوان گروه ها انتخاب شدند و بعد از آن چند منطقه به صورت تصادفی انتخاب شدند. سپس در این مناطق مدارسی به طور تصادفی شامل دبیرستان و هنرستان انتخاب شدند ،در مدارس نیز چند کلاس انتخاب شدند و پرسشنامه ها بین دانش آموزان کلاسها توزیع شدند. از مجموع ۲۲۰ پرسشنامه توزیع شده ،بعد از کنار گذاشتن پرسشنامه های مخدوش یا پاسح داده نشده ، تعداد ۱۹۶ پرسشنامه وارد تحلیل نهایی شدند.
۳-۴ توصیف ابزارهای پژوهش
برای گردآوری داده‌ها از ابزارهای زیر استفاده شد:

( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

۳-۴-۱ پرسشنامه اعتیاد به اینترنت یانگ (IAT)
ابزارهای بسیاری برای سنجش اعتیاد به اینترنت ابداع شده است که مشهورترین آن‌ها پرسشنامه اعتیاد به اینترنت یانگ است. پرسشنامه اعتیاد به اینترنت یانگ (IAT) در سال ۱۹۸۸ توسط کیمبرلی یانگ ساخته شد و در زمینه سنجش اعتیاد اینترنتی مورد استقبال بسیاری قرار گرفت. سوالات این آزمون بر اساس ملاک‌های DSM-IV-TR برای اختلال قماربازی بیمارگون طراحی شده‌اند چرا که گمان می‌رود اختلال اعتیاد به اینترنت شباهت زیادی با اختلال قماربازی بیمارگون دارد. این پرسشنامه دارای ۲۰ سوال است و تعیین می‌کند که آیا استفاده بیش از حد از اینترنت بر جنبه‌های مخنلف زندگی فرد اثر گذاشته است یا خیر. هر سوال در یک طیف لیکرت از ۱ تا ۵ نمره گذاری می‌شود. در نهایت نمرات کل فرد با همدیگر جمع میشود . هرچه نمره فرد بالاتر باشد ، اعتیاد به اینترنت شدیدتر است.
یانگ (۱۹۹۸) اعتبار درونی آزمون را بالاتر از ۹۲/۰ گزارش و تأکید کرده است که آزمون قابلیت تشخیص بالینی افراد معتاد به اینترنت را دارد. در ایران (علوی و همکاران، ۱۳۸۹)آلفای کرونباخ آزمون را ۷۰/۰ محاسبه کردند و بر روایی محتوای آن تأکید کردند. این پژوهشگران گزارش کردند آزمون اعتیاد اینترنتی یونگ در جامعه ایرانی ویژگی‎های روان‌سنجی مطلوبی دارد و از آن می‌توان برای غربالگری و تشخیص بالینی کاربران اینترنتی معتاد از عادی استفاده کرد. همچنین در پژوهش حاضر آلفای کرونباخ پرسشنامه ۷۷/۰ به دست آمد.
۳-۴-۲ مقیاس BIS/BAS کارور و وایت
این پرسشنامه که در ۱۹۹۴ و توسط کارور و وایت تهیه شده ۲۰ ماده دارد که BIS (هفت ماده) و ۱۳ BAS ماده را در برمی گیرد.
مقیاس سیستم های بازداری/فعال سازی رفتاری (کارور و وایت، ۱۹۹۴) شامل ۲۰ پرسش خود گزارشی و دو زیرمقیاس است: زیر مقیاس BIS و زیر مقیاس BAS در قسمت زیر این دو زیر مقیاس توضیح داده شده اند: زیر مقیاس BIS در این پرسشنامه شامل هفت آیتم است که حساسیت سیستم بازداری رفتاری یا پاسخدهی به تهدید و احساس اضطراب هنگام رویارویی با نشانه های تهدید را اندازه می گیرد.
زیر مقیاس BAS نیز سیزده آیتمی است، که حساسیت سیستم فعال ساز رفتار را می سنجد، و خود شامل سه زیر مقیاس دیگر است که عبارتند از:
سائق(BAS-DR،چهار آیتم)،
پاسخدهی به پاداش (BAS-RR، پنج آیتم)،
جستجوی سرگرمی(BAS-FS، چهار آیتم).
آیتم ها روی یک مقیاس چهار درجه ای توسط آزمودنی رتبه بندی می شود که امتیاز ۴،۳،۲،۱ به ترتیب به پاسخ کاملا مخالف ،تا حدی مخالف ،تاحدی موافق ، کاملاموافق داده میشود .
و همچنین شماره سوالات مربوط به هر زیر مقیاس به این صورت است که سوال های ۸-۱۳-۱۶-۱۹-۲۲-۲۴ برای زیر مقیاس BIS و در مورد زیر مقیاس سیستم فعالساز رفتاری ، مولفه سایق شماره سوالات ۳- ۹-۱۲-۲۱ و همچنین سوالات مربوط به پاسخدهی به پاداش ۴-۷-۱۴-۱۸-۲۳ و سوالات مربوط به مولفه جستجوی سرگرمی۵-۱۰-۱۵-۲۰ میباشند . برای بدست آوردن امتیاز هر بعد، مجموع امتیازات سوالات مربوط به آن بعد با هم جمع میشود.البته گزینه های ۱،۶،۱۱،۱۷ در نمره گذاری هیچ تاثیری نداشته و صرفا جهت هماهنگی با سایر آیتم ها به پرسشنامه اضافه شده اند.
کارور و وایت (۱۹۹۴) ثبات درونی زیر مقیاس BIS را ۷۴/۰ و ثبات درونی BAS را ۷۱/۰ گزارش کرده اند. خصوصیات روان سنجی نسخه فارسی این مقیاس در ایران توسط محمدی (۱۳۸۷) در دانشجویان مطلوب گزارش و اعتبار به روش باز آزمایی برای زیر مقیاس BAS، ۶۸/۰ و برای زیر مقیاس BIS، ۷۱/۰ بدست آمده است. عبدالهی مجارشین (۱۳۸۵) اعتبار این پرسشنامه را به روش بازآزمایی برای زیر مقیاس BAS، ۷۸/۰ و برای زیر مقیاس BIS، ۸۱/۰ گزارش نموده است.در پژوهش حاضر آلفای کرونباخ برای BAS 76/0 و برای BIS 72/0 بدست آمد.
۳-۴-۳ پرسشنامه ابرازگری هیجانی (EEQ)
این پرسشنامه را کینگ و امونز (۱۹۹۰) در سه زیر ‌مقیاس شامل ابراز هیجان مثبت، ابراز صمیمیت و ابراز هیجان منفی و در ۱۶ ماده طراحی کردند. مواد یک تا هفت مربوط به ابراز هیجان مثبت، مواد هشت تا ۱۲ مربوط به ابراز صمیمیت و مواد ۱۳ تا ۱۶ مربوط به ابراز هیجان منفی میﺑاشد. دامنه پاسخ به هر ماده در اصل هفت درجه و از «کاملاً موافق» تا «کاملاً مخالف» متغیر است که به منظور تسهیل پاسخگویی برای پاسخ دهندگان به پنج درجه محدود شده است (رفیعی‌نیا، ۱۳۸۱).
روش نمره گذاری آن به شیوه لیکرت است که به پاسخ «کاملاً موافق» نمره ۵ و به پاسخ «کاملاً مخالف» نمره ۱ تعلق می گیرد . البته در مورد پاسخ مواد ۷ ، ۸ و ۹ روش نمره گذاری به دلیل منفی بودن جهت مواد با ابراز هیجان ، معکوس است ، یعنی به پاسخ «کاملاً موافق» نمره ۱ و «کاملا ً مخالف» نمره ۵ تعلق می گیرد که براساس این شیوه نمره گذاری ، نمره کل یک فرد از ۱۶ تا ۸۰ متغیر خواهد بود . نمره بالاتر ، بیانگر ابرازگری هیجانی بالاتر است.
اعتبار و روایی این پرسشنامه در نمونه ایرانی توسط رفیعی نیا (۱۳۸۱) تایید شده است.. آلفای کرونباخ پرسشنامه در تحقیق حاضر ۰/۹۱ به دست آمد.
۳-۴-۴ پرسشنامه کنترل هیجانی (ECQ)
راجر و نشوور (۱۹۸۷) ساختار اولیه پرسشنامه کنترل هیجانی را تنظیم نموده و راجر و نجاریان (۱۹۸۹) این پرسشنامه را تجدید نظرنمودند که این پرسشنامه تجدید نظر شده در پژوهش حاضر استفاده گردیده است. پرسشنامه مذکور چهار زیر مقیاس و ۵۶ ماده دارد.زیر مقیاس های آن عبارتنداز"بازداری هیجانی"، “کنترل پرخاشگری"، “نشخوار"یا"مرور ذهنی"و"کنترل خوش خیم". هر زیر مقیاس ۱۴ ماده دارد. مواد ۱ ، ۶ ، ۸ ، ۱۱(-) ، ۱۶ ، ۲۰ ، ۲۳(-) ، ۲۵(-)، ۳۰(-) ،۳۷(-) ، ۴۳ ،۵۰ ،۵۲(-)، و ۵۶(-) مربوط به زیر مقیاس بازداری هیجانی، مواد ۲(-) ،۱۰(-) ،۱۲(-)، ۱۵ ، ۱۸(-) ، ۱۹(-) ، ۲۴(-) ، ۲۶(-) ،۲۷ ، ۳۳ ، ۳۶(-) ،۴۰(-) ، ۴۴ و ۴۸ مربوط به زیر مقیاس کنترل پرخاشگری، مواد ۳ ، ۹(-) ، ۱۳، ۲۲ ، ۲۸(-) ، ۳۱ ، ۳۲ ، ۳۴ ، ۳۸ ، ۴۱ ، ۴۶ ، ۴۹(-) ،۵۱(-) و۵۳(-) مربوط به زیر مقیاس نشخوار یا مرور ذهنی و مواد ۴ ، ۵(-) ، ۷(-) ، ۱۴ ، ۱۷(-) ، ۲۱(-) ، ۲۹(-) ، ۳۵ ، ۳۹ ، ۴۲(-) ، ۴۵(-) ، ۴۷(-) ، ۵۴ و ۵۵(-) مربوط به زیر مقیاس کنترل خوش خیم است،گزینه های پاسخ ، مواد «درست» و «غلط» است که به گزینه «درست» آن نمره ۱ و به گزینه «غلط» آن ، نمره صفر تعلق می گیرد ، البته موادی که با علامت (-) مشخص شده اند ، درجهت عکس کنترل هیجانی است و به گزینه «درست» نمره صفر و گزینه «غلط» نمره ۱ تعلق می گیرد . نمره یک فرد در هر زیر مقیاس از صفر تا ۱۴ و در کل مقیاس از صفر تا ۵۶ متغیر خواهد بود . نمره بالاتر بیانگر کنترل هیجانی بالاتر است .
اعتبار و روایی این پرسشنامه در نمونه ایرانی توسط رفیعی نیا (۱۳۸۱) تایید شده است. در پژوهش حاضر آلفای کرونباخ پرسشنامه حاضر ۷۸/۰ بدست آمد.
۳-۵ روش اجرای پژوهش
بعد از مشخص کردن مدارس مورد نظر در جلسه ای که از قبل بامسئولین محترم هرکدام از مدارس هماهنگ شده بود موضوع واهداف پژوهش برای آنها توضیح داده شد بعد از جلب نظر مساعد مسئولین مدارس، در روز‌های اجرا با هماهنگی قبلی به کلاسها مراجعه کرده و برای دانش آموزان توضیحاتی در رابطه با اهداف پژوهش و نحوه پاسخگویی داده شد و از آنها خواسته شد در صورت تمایل پرسشنامه را تکمیل کرده و با دقت و صداقت پاسخ دهند .کلاس به کلاس موضوع پژوهش توضیح داده شد ودانش آموزان توجیه شدند و نیز به آنها تاکید شد که لزومی به نوشتن نام و نام خانوادگی نیست ودر خصوص محرمانه ماندن اطلاعات لازم وتوضیحات داده شد تا نگرانی از بابت شناسایی هویت پاسخ دهنده نداشته باشند.به منظورکنترل عامل خستگی پرسشنامه‌ها درساعات ابتدایی روز میان دانش آموزان توزیع گردیدند بعد از پاسخ دهی و جمع کردن پرسش نامه‌ها از دانش آموزانی که علاقه مند بودند نتیجه را بدانند ایمیل گرفته شد تا در صورت امکان، نتیجه برای آنها ایمیل شود. لازم به ذکر است تعداد۱۹۶ پرسشنامه تکمیل شده به دست آمد.
۳-۶ روش آماری تحلیل داده‌ها
این پژوهش از نوع همبستگی است. به تناسب سوالات و با توجه به اهداف تحقیقی از روشها و شاخص‌های آمار توصیفی (میانگین و انحراف استاندارد) و استنباطی (همبستگی، رگرسیون) استفاده شد.
فصل چهارم
تجزیه و تحلیل داده ها
۴-۱ نتایج توصیفی
تحقیق توصیفی شامل مجموعه روش‌هایی است که هدف آن‌ها توصیف کردن شرایط یا پدیده‌های مورد بررسی است. در این روش پژوهشگر داده‌های جمع آوری شده را با تنظیم جدول توزیع فراوانی خلاصه می‌کند و سپس به کمک نمودار آن‌ها را نمایش می‌دهد و سرانجام با بهره گرفتن از سایر شاخص‌های آمار توصیفی آن‌ها را خلاصه می‌کند. معروف ترین و در عین حال پرمصرف ترین شاخص‌های آماری عبارتند از: میانگین، انحراف معیار و … . در این بخش سیمای کلی افراد مورد مطالعه را به‌کمک جداول فراوانی و وضعیت متغیرها به کمک جدول آماره­ های توصیفی در دو قسمت مورد بررسی و تلخیص قرار گرفته‌اند.
۴-۱-۱ ویژگی‌های جمعیت‌شناختی
در این بخش اطلاعات توصیفی افراد تحت بررسی و یافته‌های توصیفی متغیرهای مورد مطالعه ارائه شده است.
برخی اطلاعات توصیفی شامل تعداد خواهر و برادر، مقطع تحصیلی، رشته تحصیلی، فرزند چندم خانواده و سابقه بیماری جسمی و روانی و سابقه مصرف دارو ، در جداول اشاره شده است :
- فراوانی پاسخ دهندگان براساس تعداد خواهر برادر
طبق جدول ۴ - ۱: از مجموع پاسخ دهندگان به این سوال تعداد ۶/۵ درصد، خواهر یا برادر نداشتند، ۵/۲۵ درصد یک خواهر و برادر داشتند ۱/۳۱ درصد دو خواهر و برادر داشتند، ۸/۱۳ درصد سه خواهر و برادر داشتند ۷/۷ درصد چهار خواهر و برادر داشتند، ۲ درصد پنج خواهر و برادر و ۵ درصد شش خواهر و برادر و ۱ درصد هشت خواهر یا برادر داشتند.

جدول ۴ - ۱ فراوانی پاسخ دهندگان براساس تعداد خواهر برادر
نظر دهید »
دانلود منابع پژوهشی : ارزیابی-اثر-بخشی-تبلیغات-در-شرکت-های-خدماتی- فایل ۳
ارسال شده در 21 آذر 1400 توسط فاطمه کرمانی در بدون موضوع

ج : عادت‎های مخاطبان هدف در خواندن، شنیدن و دیدن.
اطلاعات پیش گفته را می‌توان از تحقیقات بازار انجام شده در شرکت به دست آورد. در صورت عدم انجام تحقیقات بازار، کسـب ایـن اطلاعات نیاز به بررسی و صرف وقت و هزینه بیشتری خواهـد داشــت. با وجود این، صـرف این هزینه‌ها، شرکت را از هزینه‌های بسیار بیشتری که ممکن است هیچ بازدهی برای شرکت نداشته باشد، مصون می‌سازد. اطلاعات به دست آمده از بررسی‎های بالا به تبلیغ کننده در انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغ کمک خواهد کرد.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

    1. تبلیغ کننده باید در بخش آخر به طور مشخص بیان کند که تأثیرات مورد انتظارش از تبلیغ چه مواردی است.

به طور کلی تأثیرات مورد انتظار بر مخاطبان به واسطه تبلیغ را می‌توان به گروه‌های زیر تقسیم کردRoland 1995),) :

    1. افزایش آگاهی: در اینجا هدف از تبلیغ، ارائه اطلاعات جدید در مورد نام تجاری، محصول یا ارائه پاسخ‌های جدید برای رفع نیاز مشتریان است؛
    1. ایجاد باور: در این قسمت، هدف از تبلیغ این است که مخاطبان تبلیغ به این باور رسانیده شوند که کالای مورد تبلیغ بهتر از سایر کالاهای مشابه است. و یا اینکه روشی که تاکنون مورد استفاده قرار ‌گرفته، بهترین روش انجام کار نیست؛
    1. برانگیختن احساس: هدف تبلیغ در این مورد ایجاد احساساتی از قبیل، هیجان نسبت به پیشنهاد جدید، تعجب راجع به بخش هایی از خبر و یا همدلی با دیدگاه مخاطبان است.

در کلیه موارد بالا می‌بایست مشخص شود مخاطبان چه کسانی هستند و کدامیک از تأثیرات بالا از آنها انتظار می‌رود و این تأثیرات به چه میزانی خواهد بود. نتایج حاصله تا این مرحله اهداف مورد انتظار تبلیغ کننده را مشخص خواهد کرد. چنانچه تمام مراحل ذکر شده به درستی طی شود میزان اثربخشی تبلیغات تا حد قابل ملاحظه‌ای افزایش خواهد یافت. در پایان به منظور سنجش اثربخشی تبلیغ اجرا شده، می‌بایست با انجام تحقیقاتی میزان تأثیر تبلیغ بر مخاطبان آن اندازه‌گیری شود. مقایسه نتایج تحقیق اخیر با اهداف پیش بینی شده، میزان اثربخشی تبلیغ انجام شده را نشان خواهد داد.
در تحقیق صورت گرفته توسط Rossiter & f Eagleson در سال ۱۹۹۸ در بررسی اثربخشی تبلیغات سه فرضیه مطرح شده از سوی سه محقق بررسی و مورد ارزیابی قرار گرفت که نتایج آنها از نظر کاربردی قابل توجه بود. این فرضیه‌ها و نتایح حاصل به شرح زیر است:
فرضیه اول
موضوع: اثرگذاری تبلیغات بر میزان فروش (جان فیلیپ جونز- تئوری قوی)
مسئله: آیاتبلیغات در کوتاه مدت تأثیر مشخصی بر رفتار مصرف کننده دارد؟
جونز برای این تحقیقات از روش « منبع واحد » استفاده کرد. این روش اولین بار در سال ۱۹۶۶ در انگلستان توسط کالین مک دونالد (Colin McDonald) استفاده شد. فروش یک کالا وابسته به متغیرهای بسیار زیادی است. از جمله این متغیرها می‌توان خصوصیات کالای رقیب، میزان رضایت مصرف کننده از خرید آن کالا، مقدار تبلیغات برای آن کالا، قیمت، روش توزیع آن، فعالیت رقبا و … را ذکر کرد.
Y= میزان فروش
X1 = میزان تبلیغات
و دیگر ایکس‌ها متغیرهایی از قبیل قدیمی یا جدید بودن نام کالا، روش توزیع ،میزان اهمیت تبلیغات برای کالا و … که همه ثابت فرض شدند.
روش منبع واحد تمامی داده‌ها را در مقطع زمانی مشخص و از افراد مشخص بدست می‌آورد. در این روش تنها متغیری که مورد بررسی واقع می‌شود، میزان تبلیغات برای کالائی خاص است که بر روی مصرف کننده خاص انجام می‌شود و میزان خرید همان مصرف کننده پس از معروض قرار گرفتن در دامنه آن تبلیغات در مدت کوتاه اندازه گیری می‌شود. کالاهائی که در این تحقیق مورد انتخاب واقع شدند کالاهائی بودند که به سرعت مورد مصرف واقع می‌شوند و مجدداً خریداری می‌گردند، مانند محصولات لبنی برای صبحانه. تفاوت میزان فروش بین کالاهائی که برایشان تبلیغات انجام شده بود و کالاهائی که برایشان هیچ تبلیغی صورت نگرفته بود در عرض مدت هفت روز اندازه گیری شد. یعنی این تحقیق مبتنی بر « قدرت کوتاه مدت تبلیغات » بود.
تفاوتی که تحقیقات جونز با مک دانلد داشت در این بود که اندازه نمونه گیری وسیع تر بود. مک دانلد در ۱۳ هفته بر روی ۹ دسته کالا تحقیق خود را انجام داده بودولی جونز در ۵۲ هفته و۱۲ دسته کالا تحقیق کرده بود.
نتیجه‌ای که جونز بدست آورد این بود که “"افزایش تبلیغات در کوتاه مدت باعث افزایش فروش می‎گردد.
یعنی اگر تبلیغی برای کالاهای بی دوام در کوتاه مدت باعث افزایش فروش نگردد در دراز مدت هم اثرگذار نخواهد بود.
چه تبلیغاتی اثر گذار هستند؟
جونز به این سوال جواب درستی نمی‌دهد.او فقط با اکتفا کردن به کلماتی از این قبیل “خوشایند بیننده واقع شدن، و توجه بیننده را جلب و باعث تفریح شدن ” توضیح می‌دهد که این گونه تبلیغات مخاطب را وادار به دریافت پیام می‌کند.
همچنین جونز اثر حافظه را نادیده می‌گیرد و فقط اثر تبلیغ را با خرید بلافاصله بعد از آن (در مدت ۷ روز) اندازه می‌گیرد.
جونز در پاسخ به این سوال که چرا بعضی از مارک ها با وجود تبلیغات زیاد فروششان زیاد نمی‌شود گفت:” مسئله خلاقیت است. در کمپین‌های موفق ۳ عامل اساسی را مشاهده کردم:

        1. دوست داشتنی هستند و باعث تفریح بیننده می‌شوند.

        1. بیشتر بر تصاویر تکیه دارند تا کلمات.
        1. در مورد موضوع یا کالای مورد تبلیغ حرفهای مهم و با معنی می‌زنند.

       

اگر بخواهیم از نمد تحقیق جونز برای تبلیغات در ایران کلاهی بدوزیم باید به دو نکته توجه کنیم:
نکته اول این که در تحقیق جونز مسئله حافظه نادیده گرفته شده بود.
این در حالیست که تبلیغ می‌تواند برای نام تجاری در حافظه جایگاهی ایجاد کند که بعدها باعث فروش گردد. نکته دوم اینکه کالاهای مورد تحقیق همه از نوع کالاهای زودمصرف بودند. یعنی کالاهائی که مصرف کننده چند بار طی ماه اقدام به خرید آنها می‌کند. که این هم چشم پوشی از بازار خدمات و کالاهای بادوام است که بخش وسیعی از تبلیغات را در بر می‌گیرد. از آنجاکه طول مدت اندازه گیری تأثیر ۷ روز بوده، کالاهائی که با فواصل طولانی خریداری می‌شوند مانند اتومبیل، یخچال، لوازم الکترونیکی، حساب بازکردن در بانک‌ها و خدمات جهانگردی و استفاده از خدمات بیمه از قلم افتاده‎اند.
بدین ترتیب اگر چه جونز برای تبلیغات در غرب آماری در مورد کارآئی تبلیغات به دست آورده است و باعث شده تا این تحقیق سرو صدای زیادی راه بیاندازد اما اطلاعات چشمگیری برای استفاده به ما در ایران نمی‌دهد.
متأسفانه در ایـران هیچگونه کار پژوهشی از ایـن دست انجام نشده است. منابـع پژوهشی و نظری همه از غـرب می‌آیند، تعداد بسیار کمی از آنها در دسترس متصدیان امور تبلیغات قرار می‌گیرند که برای به کار بردن آنها در دنیای واقعی کار مناسب نیستند. چرا که به لحاظ شرایط فرهنگی، اقتصادی، اجتماعی تفاوت زیادی میان رویداد‌ها در غرب و ایران وجود دارد. راهکارهائی که آنها برای حل مشکلاتشان به کار برده‌اند گاه به ایجاد مشکل برای ما منجر می‌شود. ما نیازمند تبلیغات نوینی برای توسعه بازارهای خود هستیم. ورود قدرتمند به بازار بین المللی بدون همیاری تبلیغات ممکن نیست. اما چاره کار در نسخه‌های تبلیغاتی وارداتی از غرب نیست.
فرضیه دوم
موضوع: اثرگذاری تبلیغات بر فروش (نظریهاندرو ارنبرگ- تئوری ضعیف)
به عقیده ارنبرگ تأثیر تبلیغ بیشتر ازینکه در مرحله قبل از خرید باشد در مرحله بعد از خرید نمایان می‌گردد. او معتقد است اطلاعاتی که به ما نشان دهد تبلیغات به تنهایی عامل موثری در بالا بردن فروش است وجود ندارد چرا که جونز از روش تک منبع استفاده کرده بود.
در مورد کالاهای مصرفی بی دوام تبلیغات بیش از اینکه اقناع کننده باشد نقش تقویت کننده دارد. به زبانی دیگر در صورت رضایت مصرف کننده باعث تداوم رفتار خرید می‌گردد و نقش تقویت کننده می‌یابد.
ارنبرگ می‌گوید که هدف اصلی تبلیغات پیشتاز بودن و داشتن جایگاه وسیع در ذهن مصرف کننده است. پس از داشتن جایگاه در ذهن مصرف کننده، تغییر متغیرهای دیگر باعث فروش می‌گردد. به عقیده او نام تجاری ضعیف و قوی نداریم، بلکه نام تجاری بزرگ و کوچک در ذهن مصرف کننده داریم و فرقشان در این است که در ذهن مصرف کننده چه حجم جایگاه اشغال می‌کنند و در ذهن چند نفر جایگاه دارند.

نظر دهید »
  • 1
  • ...
  • 286
  • 287
  • 288
  • ...
  • 289
  • ...
  • 290
  • 291
  • 292
  • ...
  • 293
  • ...
  • 294
  • 295
  • 296
  • ...
  • 459

مجله علمی: آموزش ها - راه‌کارها - ترفندها و تکنیک‌های کاربردی

 اعتماد و احترام در رابطه
 نگهداری صحیح گربه
 سوال حیاتی پیش از ازدواج
 مناسب نبودن سگ هاسکی برای همه
 ساخت بازی هوش مصنوعی درآمدزا
 جلوگیری از وابستگی عاطفی منفی
 آموزش ساخت بازی هوش مصنوعی
 آموزش Leonardo AI کاربردی
 ترجمه دقیق با هوش مصنوعی
 صحبت صحیح با گربه‌ها
 علت گاز گرفتن توله سگ‌ها
 معرفی سگ شکاری پوینتر
 توکسوپلاسموز در گربه‌ها
 افزایش درآمد از آموزش آنلاین
 حفظ هویت در روابط
 افزایش فروش فایل‌های آموزشی جهانی
 آموزش سریع کوپایلوت
 واکنش به خیانت
 محتوا همیشه سبز فروشگاهی
 اشتباهات رایج ChatGPT
 راز جذب مردان
 طراحی لباس سفارشی آنلاین
 معرفی سگ‌های تازی
 حفظ خود در روابط
 درمان سرماخوردگی سگ خانگی
 

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کاملکلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

جستجو

آخرین مطالب

  • فایل پایان نامه کارشناسی ارشد : منابع پایان نامه کارشناسی ارشد ...
  • دانلود فایل های پایان نامه با موضوع ارزیابی اثرات ...
  • فایل ها درباره : سنتز پلیمر متا آکریلات دارای نانو ...
  • سایت دانلود پایان نامه : منابع تحقیقاتی برای نگارش پایان نامه جایگاه سیاست های ...
  • دانلود منابع پایان نامه در رابطه با مطالعه ترجمه ...
  • منابع کارشناسی ارشد در مورد تعیین کننده‌های باروری زیر ...
  • دانلود فایل ها در رابطه با : مدل کسب و ...
  • سایت دانلود پایان نامه : راهنمای نگارش مقاله با موضوع برآورد کل بار رسوبی ...
  • بررسی جایگاه صبر و سکوت درآثار سعدی- ...
  • پژوهش های پیشین درباره بررسی مقابله ای خطاهای دستوری ...
  • دانلود فایل پایان نامه با فرمت word : مطالب در رابطه با : پیامدهای جنگ بر حقوق کودکان- ...
  • نگارش پایان نامه درباره رابطه بین تولید ناب و عملکرد ...
  • منابع علمی پایان نامه : پژوهش های کارشناسی ارشد درباره بررسی مقایسه ای ...
  • مطالب درباره : بررسی تأثیرکیفیت خدمات الکترونیک و ...
  • پایان نامه در مورد : مقایسۀ سبک شناسانۀ ...
  • فایل پایان نامه با فرمت word : فایل ها درباره : بررسی رابطه ی بین سرمایه ...
  • راهنمای ﻧﮕﺎرش ﻣﻘﺎﻟﻪ ﭘﮋوهشی در مورد :کتاب شناسی دستور ...
  • دانلود مطالب پژوهشی در رابطه با صلاحیت ترافعی دیوان بین ...

فیدهای XML

  • RSS 2.0: مطالب, نظرات
  • Atom: مطالب, نظرات
  • RDF: مطالب, نظرات
  • RSS 0.92: مطالب, نظرات
  • _sitemap: مطالب, نظرات
RSS چیست؟
کوثربلاگ سرویس وبلاگ نویسی بانوان